¿Preocupado porque hagas lo que hagas parece que el mercado ya está saturado? Sigue leyendo y descubre la mejor selección de estrategias, métodos y técnicas de growth hacking para acelerar el crecimiento de cualquier empresa o start-up y llevar tus ventas al siguiente nivel.
Índice del artículo
👉 ¿Qué es el growth hacking?
El growth hacking (GH) es una disciplina que mezcla estrategias de marketing, insights de customer experience (CX) y técnicas de programación para multiplicar las conversiones, ventas o clientes de una empresa.
Para lograrlo, un growth hacker explora nuevos caminos en los que pone a prueba un gran abanico de herramientas, estrategias y técnicas de marketing hasta encontrar soluciones altamente rentables para optimizar sus productos o servicios, venderlos de forma masiva y liderar su mercado.
👉 Las 25 mejores herramientas, estrategias y técnicas de growth hacking
Si tu startup, o la empresa en la que trabajas, está pasando por un problema de ventas y quieres sacarla a flote de la manera más rápida y eficiente, estás en el mejor sitio de internet porque hemos reunido en un solo artículo las técnicas de growth marketing que explotan las empresas de mayor crecimiento.
Estas comprobadas técnicas de crecimiento acelerado te ayudarán a pensar como un verdadero growth hacker para que logres incrementar el interés de tus consumidores, y tus ventas crezcan como la espuma. ¡Comencemos!
✅ Tripwire marketing
El marketing de bajo costo de entrada es una estrategia de ventas en la que se ofrece un producto o servicio de bajo costo para atraer clientes potenciales y convertirlos en compradores de productos de mayor valor en el futuro.
Principales características
- Producto de bajo costo: Se ofrece un producto asequible o una oferta irresistible (también conocido como un «lead magnet») para reducir la barrera de entrada para nuevos clientes.
- Generación de confianza: El objetivo es que el cliente haga una pequeña compra, lo que reduce su resistencia a realizar compras mayores más adelante
- Upselling y cross-selling: Una vez que el cliente ha hecho la primera compra, se le presentan otras ofertas o productos de mayor valor
- Fidelización: Al obtener una pequeña victoria inicial, se busca fomentar la confianza en la marca, haciendo más probable que el cliente regrese por más
Es una técnica común en embudos de ventas, especialmente en el growth marketing, donde se usa para mover a los clientes desde el «awareness» hacia la «conversion».
✅ Content marketing con inteligencia artificial
¿Sabías que existen herramientas de inteligencia artificial capaces de crear contenido de calidad premium según las necesidades de tus consumidores y de una forma rápida, automatizada y masiva?
En los últimos años el costo de cada clic en Facebook Ads o Google Ads se ha multiplicado, por lo que los growth hackers están desarrollando nuevos métodos para generar tráfico, seguidores y clientes a bajo costo. Y uno de sus más rentables descubrimientos, es el marketing de contenidos con inteligencia artificial.
Hoy en día existen plataformas en las que, de forma programática y personalizada, puedes generar textos, imágenes, audios y videos originales de una calidad muy superior a la media. ¿Empiezas a vislumbrar el potencial de las herramientas de growth hacking? ¡Y eso que apenas estamos comenzando!
Las mejores herramientas para hacer content marketing con IA
Texto
- GPT de OpenAI: uno de los más avanzados modelos de inteligencia artificial para la producción masiva de textos originales de alta calidad
- Claude de Anthropic: una IA diseñada para ofrecer interacciones conversacionales precisas y eficientes, enfocándose en la alineación ética y la seguridad en su desarrollo
Imagen
- Midjourney: una plataforma de inteligencia artificial especializada en la creación de imágenes artísticas y originales, utilizada para proyectos creativos y visuales de alto impacto
- FLUX de Black Forest Labs: una herramienta de generación de imágenes que se especializa en entregar resultados sorprendentemente realistas, siguiendo indicaciones con gran precisión
Audio
- Udio: una herramienta diseñada para transformar ideas musicales en composiciones completas de manera rápida y eficiente
- Suno: una inteligencia artificial especializada en la generación de audio realista y de alta calidad, perfecta para proyectos creativos que requieren voces naturales
Video
- Runway: una plataforma de creación y edición visual con IA, diseñada para facilitar a artistas y diseñadores la generación rápida de imágenes y videos de alta calidad
- Synthesia: herramienta de creación de videos con avatares realistas generados por IA, ideal para producir contenido audiovisual sin actores ni equipos de grabación
✅ Blog SEO optimizado más podcast
La tasa de conversión en el sector del podcasting es similar a la de Google Search, una de las más altas, pero el podcasting es un sector muchísimo menos competido.
A diferencia de la creación de videos, que exige un alto presupuesto de tiempo, talento y dinero, un podcast con calidad premium, creado a partir de los artículos de un blog optimizado con SEO, es una alternativa low cost que sigue sin ser suficientemente aprovechada aún en este año.
En vez de crear un canal de YouTube, o apostar solo por las redes sociales, y hacer lo que todos hacen, un blog con buen SEO más un podcast de calidad, ofrecen la posibilidad de adquirir usuarios calificados a un coste extremadamente bajo. El podcasting llegó para quedarse, ¿dejarás ir esta ola?
Transcripciones con IA de podcasts
Si ya tienes un podcast, también puedes aprovechar las transcripciones con IA para potenciar tu estrategia digital. Las herramientas actuales no solo identifican voces y estructuran el contenido de forma precisa, sino que también lo optimizan para SEO, convirtiendo cada episodio en un texto que mejora la visibilidad en los motores de búsqueda y atrae tráfico orgánico.
Incluir estas transcripciones en tu web no solo mejorará la experiencia del usuario, sino que fortalecerá tu SEO al aprovechar las keywords naturales de cada episodio. Esto aumenta la posibilidad de atraer nuevos oyentes, maximizando el alcance de cada entrega de tu podcast.
✅ Lead magnet
El lead magnet es otra de las técnicas de marketing online que nacieron en el growth hacking.
Con esta sencilla pero potente técnica de growth marketing podrás generar una gran base de datos de leads cualificados en un corto espacio de tiempo.
Esto se logra porque el lead magnet es, en simples palabras, contenido único y valioso al que las personas interesadas pueden acceder o descargar de manera gratuita a cambio de registrar sus datos de contacto.
Las 4 características fundamentales de un lead magnet efectivo
1. Debe ser contenido de valor
Al igual que toda herramienta de growth hacking, el lead magnet debe ser el tipo de recurso que soluciona un problema tangible (del usuario) de manera eficiente.
2. Debe ser contenido original
En una era en la que la información está a un clic de distancia, el contenido de tu lead magnet no puede ser algo que se pueda encontrar con una simple búsqueda con Google. Debe ser contenido inédito más allá de toda duda.
3. Debe ser de inmediata aplicación
Debes asegurarte de que el lead magnet que entregas pueda aprovecharse, aprenderse o implementarse de forma fácil y rápida.
4. Debe tener una CTA
Recuerda que el lead magnet no es un fin en si mismo, sino el inicio del buyer’s journey (recorrido de tu comprador), así que asegúrate de que tus contenidos gratuitos no sean callejones sin salida, sino que tengan una invitación concisa y visualmente llamativa para que el usuario siga el recorrido de tu embudo de ventas.
Ejemplos de lead magnet
- Checklists descargables
- Plantillas de hojas de cálculo
- Resúmenes de libros
- Cupones en tiendas online
- Cursos gratuitos
- Informes de investigaciones
- Periodos de prueba
- Ebooks
✅ Guest posting
Esta técnica de growth hacking para blogs consiste en publicar, de manera estratégica, artículos como invitados en otras páginas web. Este es un método poco aprovechado, que bien empleado, puede tranquilamente triplicar la visibilidad y credibilidad de tu startup, marca personal, o incluso, campaña publicitario.
En otras palabras, el guest posting es una técnica de marketing low cost que te ofrece la oportunidad de promocionar tus productos, servicios o empresa a nuevas audiencias, a la vez que creas una sólida imagen de marca.
¿Cómo empezar a hacer guest posting?
Para implementar el guest posting de forma correcta, debes hacer una lista de las webs más interesantes de tu sector y ponerte en contacto con los candidatos ofreciéndoles publicar en sus páginas, de manera gratuita, posts de calidad que hablen de temas que son de interés para ambas partes.
Si sabes comunicar los beneficios del guest blogging, te sorprenderá la cantidad de empresas que te dirán que sí porque esta es una técnica de inbound marketing en la que ganan todos los involucrados.
Luego de esta primera etapa, toca crea artículos originales SEO optimizados, que por un lado, sean valiosos para tus potenciales clientes, y por otro, recomienden tus productos o servicios de forma sutil, elegante. Recuerda que la mejor forma de vender es siendo subliminal. Ten por seguro que tus clientes están cansados de las marcas que solo hablan de sí mismas.
Finalmente, te recomendamos hacer un seguimiento de los comentarios y las interacciones de estos contenidos, porque bien gestionados, crearán engagement y multiplicarán tu alcance.
✅ Modelo freemium
El modelo de negocio freemium, que hace referencia a las palabras inglesas “free” y “premium”, también tiene su origen en el growth hacking y se creó como una solución a la continua necesidad de las empresas de conseguir nuevos usuarios, evangelizadores y viralidad.
Este modelo es tan eficiente que hay quienes lo consideran la opción por defecto en diversos sectores de la economía digital como las aplicaciones, academias online y servicios de entretenimiento.
Con esta esta camaleónica estrategia de growth hacking podrás captar clientes, y sobre todo, reducir la fricción al momento de la compra, ofreciéndoles acceso a una plataforma de servicios gratuitos que ofrece, opcionalmente, servicios de pago.
¡Aprovecha el potencial de este modelo de growth hacking para hacer que las personas recomienden tu app, página web o servicio y que tus ventas crezcan como la espuma!
¿Qué tener en cuenta para implementar exitosamente el modelo freemium?
- Anzuelo: El tener la posibilidad de acceder a algo valioso de manera gratuita es el motor del modelo freemium porque te permitirá seducir a prácticamente, cualquier consumidor medianamente interesado
- Punto de equilibrio: Tu oferta gratuita debe ser lo suficientemente útil como para que los usuarios se apunten sin pensarlo dos veces, pero a la vez, debe dejar espacio para la mejora. Un espacio que se llene con tu oferta de pago
- Fricción: Informa de forma clara y concisa los límites de la versión gratuita y trabaja en optimizar los procesos de registro y pago, para que tus usuarios no tengan que saltar de algo gratis hacia algo de pago sino que se deslicen de algo bueno a algo ideal
- WOM marketing: Aprovecha tu gran base de usuarios gratuitos para explotar el word of mouth marketing, o publicidad de boca a boca, y vender más, a la vez que posicionas tu imagen de marca. ¡No hacerlo, en este modelo, es un pecado!
- Marketing analytics: Lo que no se mide no existe, y esto es especialmente importante para las empresas que usan el modelo freemium, porque hacerlo les permite encontrar, optimizar y promover el sweet spot, o punto dulce, en el que los usuarios se interesan en pasarse a la versión «pro»
✅ FOMO (Fear Of Missing Out)
Usar el Fear Of Missing Out, también conocido como miedo a perderse algo, es una técnica psicológica utilizada en el growth hacking y en el neuromarketing con el objetivo de crear un estímulo en el consumidor que lo motive a comprar inmediatamente un producto o servicio.
Esto se logra comunicándole a los posibles clientes que tu producto o servicio tiene un tiempo limite de compra, descuento o stock, generando una conversión en el acto.
Cómo crear un potente sentido de urgencia
- Condiciona un descuento único a una compra inmediata
- Resaltar que el stock está agotándose
- Utiliza un copy de urgencia en tus anuncios o CTAs (llamadas a la acción)
- Comunica que tienes un producto, o incluso servicio, de edición limitada
- Haz ofertas que nunca se volverán a repetir
- Entregar premios de edición limitada. No importa si son recompensas digitales; como medallas, monedas o diplomas
Importante: Recuerda que si aseguraste que algo es de edición limitada, hiciste una promesa que no debes romper por ningún motivo, de lo contrario, los que compraron al inicio se sentirán engañados, y los que no compraron se sentirán bien por no haberle dado prioridad a tu producto o servicio.
✅ Wow factor
La técnica de la experiencia wow consiste en ganar clientes potenciales y fortalecer tu marca creando sensaciones de asombro en la experiencia de tus cliente al ver algo nuevo, memorable o impactante.
Una sencilla campaña publicitaria puede explotar el marketing experiencial
- Una de las más grandes empresas de bebidas reemplazó su nombre de las etiquetas de los envases para colocar en su lugar nombres de personas
- Empresas de distintos sectores sorprenden a sus consumidores con mensajes o pequeños regalos en sus cumpleaños y en fechas especiales
- Una conocida cadena de cafeterías escribe a mano en sus envases de café los nombres de sus clientes junto mensajes positivos, y en ocasiones, los nombres son mal escritos a propósito con el objetivo de robar sonrisas
✅ Estrategias de gamificación
En un mundo donde todo se puede medir, las estrategias de gamificación brindan a tu empresa una forma eficaz de atraer a los consumidores y convertirlos en fieles defensores de tu marca a través de la implementación de mecánicas de juegos en tus productos o servicios.
¿Por qué funcionan las estrategia de ludificación?
- Porque le proporciona a una constante sensación de progreso
- Porque promueve que se compartan los logros en canales físicos y digitales
- Porque ofrece incentivos, en forma de puntos o recompensas, que fomentan el uso de tu producto o servicio
✅ Programa member get member o afiliación
Los programas member get member (MGM), o programas de afiliación, están entre las técnicas de growth hacking, empresas altamente rentables como Amazon utilizan para aumentar sus bases de usuarios con una mínima, o nula, inversión inicial.
Un programa MGM consiste en que los consumidores te recomienden, y a cambio de cada compra o la captación de un nuevo usuario, obtengan un descuento o regalo. Sin duda, este es un modelo de growth marketing en el que todos ganan.
Te interesará saber que una de las primeras empresas en implementar las estrategias de marketing de afiliación fue Airbnb, que en ese entonces era apenas una startup, que daba una pequeña recompensa de saldo a los usuarios que los recomendaban a sus familiares y amigos. ¡Un triple win!
Cosas que debes saber de los programa de afiliación
- Ofrece a tus usuarios un motivo tangible para recomendar tu producto o servicio
- Es una herramienta con resultados efectivos porque solo pagas si vendes o ganas más usuarios
- Es bastante fácil de implementar en WordPress gracias plugins como AdSanity, ThirstyAffiliates, MonsterInsights, etc. que gestionan prácticamente todo el proceso
- Participan muchos influencers y microinfluencers dispuestos a promover tu marca por todo internet
- Es una excelente herramienta de posicionamiento en Google porque obtendrás una enorme cantidad de enlaces entrantes
✅ Crowdfunding o recaudación de fondos
Te sorprenderá saber que el crowdfunding, o micromecenazgo, un mecanismo colaborativo de financiación utilizado por start-ups, artistas y proyectos sociales, tiene muchas más ventajas de las que aparenta a simple vista.
Más allá de los beneficios económicos; este hack de crecimiento también puede ser aprovechado para validar la propuesta de valor de tu producto o servicio, generar publicidad gratuita y conseguir tus primeros embajadores de marca.
Debido a esta poderosa combinación de ventajas, cada vez más emprendedores están aprovechando el impulso de las vibrantes comunidades de micromecenazgo para asegurarse que sus empresas, productos y servicios, realmente cubran una necesidad real de sus usuarios.
Finalmente, ¿sabías que los productos financiados en campañas de crowdfunding aumentan drásticamente sus probabilidades de éxito en el mercado? ¡sin importar que tan competido sea su sector!
Principales ventajas del crowdfunding para emprendedores
- Hay una cantidad de dinero a recaudar potencialmente grande
- Es una estrategia de financiamiento rápido
- Validarás qué tan atractivo y útil es tu servicio o producto
- Los inversores serán los primeros clientes y embajadores de tu marca
- Fomenta la creación de comunidades interesadas en tu producto o servicio
- Las plataformas especializadas en crowdfunding simplifican y automatizan los procesos de recaudación de fondos
- A diferencia de un financiamiento clásico, con el crowdfunding sigues teniendo el control absoluto de tu proyecto
- En caso de que el proyecto no tenga éxito, tú no pierdes dinero ni quedas endeudado con el banco
✅ Técnica skyscraper
Skyscraper o técnica rascacielos es una estrategia de posicionamiento en buscadores (Google, YouTube, Amazon, etc.) sumamente efectiva que puedes implementar durante la creación de tus artículos, podcasts, fotos y videos, de tus producto y servicio, para multiplicar su visibilidad entre tus potenciales clientes.
En líneas generales, esta estrategia de SEO (search engine marketing) consiste en investigar las fortalezas del contenido de la competencia que esta en las primeros lugares de los resultados de búsqueda, entender cómo y por qué llegaron a las primeras posiciones, e implementar todas esas perlas en tu propio contenido.
Utilizar de forma correcta la técnica skyscraper, no solo disparará tus posibilidades de aparecer en los primeros lugares, sino que te ahorrará muchísimo tiempo, ya que estarás utilizando las características ganadoras que tu competencia se dio el trabajo de desarrollar desde cero.
¿Cómo implementar correctamente la técnica skyscraper?
El primer paso para usar adecuadamente esta técnica de posicionamiento acelerado, es hacer un listado con los artículos, imágenes o vídeos de la competencia que estén bien posicionados en Google, YouTube, o cualquier otra plataforma.
Después, investiga hasta descubrir los principales insights que hacen que ese contenido esté en los primeros lugares. Ejemplos: keywords, diseño, colores, datos, ritmo, estilo, estructura, etc.
El último paso consiste en innovar. Incluye de forma creativa todos los insights que descubriste, en tu propio contenido.
Opcionalmente, puedes conseguir backlinks o enlaces de calidad de otras páginas para darle un pequeño plus al posicionamiento de tu nuevo contenido.
Advertencia: la técnica skyscraper da tan buenos resultados que muchos cometen el error de no solo copiar los insights de la competencia, sino que van al extremo de copiar partes de el propio contenido. No seas uno de ellos, crea contenido original para evitarte problemas con las plataformas o que tus usuarios te descubran haciéndolo. No dudes que lo harán.
✅ Crear herramientas gratuitas
Esta técnica consiste en desarrollar una herramienta sencilla, útil y gratuita que te sirva como un imán de tráfico orgánico altamente cualificado.
Comúnmente, las herramientas de libre acceso que tienen como objetivo atraer más clientes, simplifican algún proceso que el usuario objetivo necesite realizar, o ayudan a satisfacer alguna necesidad bastante específica.
Ten por seguro que desarrollar este tipo de instrumentos digitales te generará un amplio y constante caudal de tráfico que podrás aprovechar para promocionar y vender tus productos o servicios de forma masiva. ¡¿Qué estás esperando para crear la tuya?!
Ejemplos de herramientas gratuitas que funcionan como aspiradoras de tráfico cualificado
- Simulador de crédito
- Herramienta para optimizar páginas web
- Plantilla para crear metadatos web
- Calculadora de embarazo
- Calculadora de fertilidad
- Tests de amor
- Evaluador de masa corporal
✅ Crear herramientas gratuitas con API
A diferencia de la técnica anterior, Esta técnica consiste en crear una aplicación con funciones medianamente avanzadas que tu usuario valore por lo que es imprescindible que tengas a un programador para realizar dicha herramienta.
Esta estrategia te permitirá ganar clientes potenciales con poco esfuerzo y mejorar tus ventas logrando que tu negocio crezca aceleradamente. Todo esto usando APIs gratuitas de terceros.
¿Qué es una API?
API o interfaz de programación de aplicaciones es un conjunto de protocolos e instrucciones que se utiliza en el desarrollo de un software para que este pueda ser reutilizado en otras aplicaciones. En otras palabras su objetivo principal es relacionar varios sistemas o aplicaciones, dandose en un punto de contacto que relaciona varios sistemas o aplicaciones.
Ejemplos de herramientas gratuitas con funcionalidades que usan APIs de terceros gratuitas
YouGlish
YouGlish es una herramienta que permite a los usuarios mejorar su pronunciación en varios idiomas utilizando videos de YouTube. Su API principal es la YouTube Data API, que facilita la búsqueda de videos relevantes según las palabras que el usuario desea aprender a pronunciar. Este enfoque aprovecha contenido existente de forma eficaz para la enseñanza de idiomas.
What Should I Read Next
What Should I Read Next ayuda a los usuarios a encontrar libros basados en sus preferencias actuales. Entre otras, utiliza la Google Books API para buscar y recomendar títulos similares, facilitando a los lectores descubrir nuevas lecturas de manera sencilla y sin costo.
CodePen
CodePen es una plataforma donde los desarrolladores pueden probar y compartir fragmentos de código. Utiliza varias APIs de terceros, como la Unsplash API, para agregar imágenes en tiempo real en los proyectos de los usuarios.
✅ Marketing de microinfluencers
Los influencers son la fuerza detrás de muchas campañas de marketing. Se trata de personas con miles o millones de seguidores capaces de influir en las decisiones de los consumidores con solo recomendar tu producto o servicio logrando que tus ventas se incrementen exponencialmente y se difunda tu marca aceleradamente.
Eso sí, es fundamental que antes de contratar a un influencer hagas una buena selección según sus atributos y valores ya que no solo te interesa que tenga muchos seguidores sino que tenga una marca personal positiva ya que eso será algo que contagiará a tu negocio.
Ventajas de hacer publicidad a través de influencers
- Los influencers generan un mayor nivel de confianza y autenticidad en las recomendaciones, ya que su audiencia los considera referentes cercanos y confiables
- Si los has elegido bien, tienen acceso a un público segmentado y específico, lo que permite llegar a audiencias muy definidas y alineadas con los intereses de una marca
- Facilitan la creación de contenido auténtico y creativo, adaptado al estilo de comunicación del influencer y al tipo de producto o servicio
- Incrementan la visibilidad de una marca a través de sus seguidores, multiplicando el alcance en redes sociales y otros canales digitales
- La interacción y el compromiso generado por los influencers suelen ser superiores a los métodos tradicionales de publicidad, lo que potencia la efectividad
- Ofrecen la oportunidad de crear campañas con distintos niveles de inversión, adaptando la colaboración a las necesidades y presupuesto de cada marca
✅ Remarketing con neurocopywriting
Esta combinación de disciplinas da como resultado una técnica growth marketing altamente persuasiva que te permitirá personalizar tus anuncios o campañas publicitarias de forma estratégica en función del comportamiento de navegación de tus usuarios, para que de una vez por todas los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.
Toma como ejemplo que una persona entra a tu página web y solo navega o pone un producto en el carrito de compras y luego se retira sin comprar nada. ¿Qué haces en ese momento? Si esta bien las cosas seguramente envíes emails de seguimiento, pero debes saber que las cifras nunca mejoran tanto como cuando usas neurocopy.
Hacer remarketing es importante, pero cuando lo optimizas con un copy basado en neuromarketing, es cuando sucede la magia y las tasas de conversión mejoran dramáticamente.
Ventajas de hacer remarketing con neurocopywriting
- Incrementa dramáticamente el ratio de conversión
- Reactiva el deseo de compra en las personas que entraron a tu pagina para ver algún producto o servicio
- Redirige a tu página web, aplicación o e-commerce trafico altamente cualificado
- Ayuda a promocionar tu marca en el público que realmente te interesa
✅ Automatizar LinkedIn con Scrab.in
Scrab.in es una poderosa herramienta que ofrece funcionalidades clave para la generación automatizada de leads en LinkedIn. Esta plataforma permite no solo optimizar la búsqueda de clientes potenciales, sino también realizar tareas repetitivas, como visitas a perfiles, envío de mensajes y solicitudes de conexión, todo de forma automática.
Al integrar Scrab.in con LinkedIn, las startups pueden escalar sus interacciones y expandir rápidamente su red profesional, llegando a su audiencia objetivo de manera más eficaz.
Además de facilitar las tareas diarias en LinkedIn, Scrab.in te ofrece una ventaja competitiva: la posibilidad de enfocarte en acciones estratégicas mientras la herramienta automatiza los procesos operativos.
Esto no solo incrementa la eficiencia del equipo, sino que también maximiza el alcance y la efectividad de las campañas de prospección. De esta manera, logras un balance entre interacción automatizada y personalización, lo que permite que tu startup mantenga un enfoque ágil y escalable en el crecimiento de su red y en la captación de leads.
Proceso para implementar Scrab.in en tu estrategia de crecimiento
Para implementar esta técnica de growth hacking, sigue los siguientes pasos:
- Instala la extensión: Descarga Scrab.in e intégralo con tu cuenta de LinkedIn
- Define tu público objetivo: Utiliza las herramientas de búsqueda de LinkedIn para filtrar y segmentar a los usuarios que más te interesan
- Automatiza las interacciones: Configura Scrab.in para realizar visitas, enviar mensajes y solicitudes de conexión de manera automática
- Monitorea y ajusta: Revisa los resultados en tiempo real y ajusta tu estrategia según el rendimiento de las interacciones automáticas
Con estas acciones, lograrás aumentar significativamente tu red de contactos y generar más leads sin la necesidad de intervención manual constante, lo que permitirá un crecimiento más eficiente y sostenido de tu startup.
✅ Crear artículos virales
Técnicamente se entiende por artículos virales a aquellos que se vuelven una tendencia que se comparten de forma masiva en múltiples redes sociales y otras plataformas online.
Aplicando los siguientes consejos al momento de hacer marketing de contenidos podrás hacer viral un artículo que promocione tu marca mejor que cualquier otra complicada herramienta.
Características de un artículo viral
- Tienen un título, primer párrafo e imagen principal impactantes
- Tienen que estar libres de relleno e ir directamente a lo que las personas esperan encontrar
- El contenido debe ser fácil de entender
- El articulo debe contener listas para hacer más ligera la lectura
- El contenido puede ser sobre temas evergreen altamente relevantes, actualidad y/o tendencia futuras
3 ejemplos de artículos virales
Xataka: Cómo usar el traductor de Google
Este artículo sobre el Traductor de Google se volvió viral gracias a su enfoque claro y detallado sobre cómo aprovechar al máximo una herramienta imprescindible para millones de personas. Explica con precisión cómo funcionan sus características más avanzadas, basadas en inteligencia artificial, y destaca su facilidad de uso tanto en dispositivos móviles como en ordenadores, abarcando más de 100 idiomas. La accesibilidad y relevancia del contenido lo hicieron extremadamente compartible.
Además, ofrece consejos prácticos y trucos poco conocidos que ayudan a los usuarios a optimizar su experiencia, desde traducciones rápidas en tiempo real hasta el uso de funciones como la cámara y el modo conversación. Este enfoque práctico resuena con un público amplio, desde viajeros hasta estudiantes y profesionales que dependen de la comunicación en varios idiomas.
Finalmente, el formato del artículo es atractivo, con explicaciones sencillas y visuales que mantienen la atención del lector. Su estructura facilita que el contenido sea útil y fácil de entender, lo que explica por qué ha logrado superar las 2,500,000 visitas mensuales y convertirse en un recurso viral.
CuídatePlus: Ácido acetilsalicílico: cuándo y cómo debemos tomarlo
Este artículo destacó rápidamente por ofrecer una guía completa, confiable y fácil de entender sobre el uso adecuado del ácido acetilsalicílico (aspirina). Incluye explicaciones claras sobre las dosis correctas, formas de administración y posibles efectos secundarios, resolviendo dudas frecuentes y desmitificando conceptos erróneos sobre este medicamento tan común.
El enfoque del contenido es práctico y está basado en información científica contrastada, lo que le permitió conectar con un público amplio interesado en cuidar su salud. Además, la forma en que presenta los datos ayuda a los lectores a tomar decisiones informadas sobre el uso responsable de la aspirina, aumentando su valor como referencia de consulta.
Gracias a su relevancia y claridad, el artículo logró posicionarse como una fuente confiable en temas de salud, llegando a alcanzar decenas de miles de visitas mensuales, reflejo de su utilidad e impacto entre los lectores.
La Vanguardia: Descubre a qué generación perteneces según tu fecha de nacimiento
Este artículo se volvió viral al ofrecer una guía clara y detallada sobre las distintas generaciones, permitiendo a los lectores identificar a cuál pertenecen según su fecha de nacimiento. Al desglosar características como el marco temporal, eventos históricos y rasgos distintivos de cada generación, el contenido resonó con un amplio público interesado en comprender su identidad generacional.
Además, el artículo aborda temas de relevancia actual, como la influencia de la tecnología y los cambios sociales en las diferentes cohortes, lo que incrementa su pertinencia y atractivo. La combinación de información precisa y un estilo accesible facilitó su difusión en redes sociales y plataformas digitales, contribuyendo a su popularidad.
La estructura bien organizada y el lenguaje claro permitieron a los lectores navegar fácilmente por el contenido, fomentando una experiencia de lectura agradable y educativa. Estos factores, junto con la curiosidad natural de las personas por entender su contexto generacional, explican por qué el artículo ha superado las 120,000 visitas mensuales.
✅ Crear imágenes y videos virales
Los videos que se convierten en tendencia son una de las estrategias de marketing digital más poderosas que nacieron gracias a la capacidad de las redes sociales de difundir mensajes de manera masiva en cuestión de segundos, minutos u horas.
Hoy en días, las plataformas más importantes para viralizar contenido multimedia son X.com (Twitter), TikTok, YouTube, WhatsApp, Facebook, Instagram y Twitch.
Si tienes la capacidad de crear videos e imágenes de tus productos o servicios que sean interesantes y que impacten en las emociones en las personas, puedes viralizarte y darte a conocer a una amplia audiencia internacional.
Características comunes de los videos e imágenes más virales de internet
- El contenido va más allá de ser interesante, captura la atención de los consumidores
- El contenido hace que los consumidores se sientan profundamente identificados
- El contenido tiene y peso mínimo para garantizar su shareability
- El contenido está enfocado en una sola idea principal para evitar dispersiones
- Los videos tienen un storytelling que produce una mezcla de emociones positivas y negativas en los consumidores
- Los videos tienen miniaturas llamativas y captan la atención de los consumidores en menos de 3 segundos con algo impactante
✅ Aprovechar los retos virales
Los retos virales son una de las técnicas más efectivas de growth hacking en redes sociales. Estas dinámicas siguen marcando tendencia, ofreciendo a las marcas una oportunidad única para promocionarse y atraer grandes cantidades de clientes potenciales.
Hoy en día, muchas empresas están aprendiendo a aprovechar el impacto de estos desafíos para destacar en un mercado competitivo. Gracias a su naturaleza dinámica y efímera, los retos virales pueden captar la atención masiva del público en un corto periodo de tiempo.
¿Cómo las marcas pueden aprovechar los retos virales?
Mantenerse al día con las tendencias
Las marcas deben aprender a subirse al tren de los retos virales. Esto implica estar al tanto de las tendencias actuales y saber identificar aquellas que sean relevantes para su audiencia. Con una reacción ágil, es posible aprovechar el momento para conectar con el público y diferenciarse de la competencia.
Al unirse a estos desafíos, las marcas no solo consiguen visibilidad inmediata, sino que también demuestran que están en sintonía con lo que los consumidores valoran y disfrutan en tiempo real.
Diseñar una estrategia efectiva
Planificar una estrategia de growth hacking comienza por conocer a tu público objetivo. Es esencial identificar a quién quieres llegar, en qué plataformas están activos y qué tipo de contenido les resulta atractivo.
Además, una campaña debe tener un estilo único y un tono auténtico para que resalte entre la competencia. Crear experiencias memorables ayuda a que los consumidores asocien el reto viral directamente con tu marca, aumentando tanto el reconocimiento como la fidelidad del cliente.
✅ Multivariate testing y A/B testing
Esta estrategia de crecimiento acelerado consiste en comparar dos o más elementos de una página web y analizar cuál tiene mejores resultados en interacciones con los usuarios.
El objetivo de esta técnica de growth hacking es saber con precisión qué es lo que prefieren los consumidores para poder mejorar su experiencia y multiplicar nuestras ventas.
Ventajas de hacer A/B testing y multivariate testing
Ayuda a saber lo que desean los clientes
Esta técnica permite conocer las preferencias exactas de los usuarios. Con esta información, es posible personalizar la experiencia de navegación. Al entender sus necesidades, puedes crear una conexión más sólida con tu audiencia. Esto mejora la percepción de tu marca y eleva la fidelidad del cliente.
Mejora en la decisión de escoger un diseño
Conocer qué diseño funciona mejor asegura una experiencia visual más atractiva para los usuarios. Elegir el diseño adecuado aumenta la interacción con el contenido y reduce la tasa de rebote, generando mejores resultados.
Ayuda a escribir un buen copy
El A/B testing permite identificar qué mensaje genera más clics, conversiones o interés. Un copy bien optimizado no solo mejora la comunicación con los usuarios, sino que también eleva la tasa de conversión.
Incrementa la rentabilidad
Optimizar elementos clave de tu web garantiza que los esfuerzos se traduzcan en mayores ingresos. Este enfoque basado en datos ayuda a maximizar el retorno de inversión, reduciendo costos asociados a estrategias menos efectivas.
Te ayuda a saber si puedes innovar
Experimentar con diferentes opciones revela qué tan receptivos son los usuarios a nuevas ideas o formatos. Esta información impulsa la creatividad y la capacidad de ofrecer propuestas novedosas que destaquen en el mercado.
Herramientas para WordPress
Si tu página web está hecha en WordPress, implementar estas pruebas es sencillo. Plugins como Nelio A/B Testing, Split Hero o VWO Testing te permiten ejecutar tests de forma rápida y efectiva.
Además, estas herramientas facilitan el análisis de resultados, ayudándote a tomar decisiones informadas en poco tiempo.
✅ Neuromarketing aplicado
El neuromarketing combina neurociencias y marketing para identificar estrategias que aumenten el éxito en la venta de productos o servicios. Esta técnica permite analizar los procesos de compra y los estímulos generados al interactuar con productos o servicios.
Su objetivo principal es detectar y optimizar las características que potencian un producto hasta alcanzar la máxima rentabilidad. Aplicado al growth hacking, se convierte en una herramienta poderosa para incrementar la efectividad de las estrategias de crecimiento.
5 neuro-insights de implementación inmediata
Los ojos lo son todo
Las personas tienden a mirar primero los ojos en una imagen o diseño. Este punto focal dirige la atención hacia el mensaje o producto que deseas destacar.
En publicidad, es clave usar miradas que guíen al consumidor hacia el servicio o producto presentado. Los ojos no solo comunican emociones, sino que también generan confianza y conexión.
Al cerebro le encanta lo sencillo
La complejidad abruma al cerebro; por eso, mientras más simple y claro sea un producto o servicio, más atractivo será.
Diseños minimalistas y mensajes claros capturan la atención y reducen el esfuerzo cognitivo del cliente, haciendo la experiencia más placentera y memorable.
Formas orgánicas son bien recibidas
Las formas curvas y fluidas tienen un efecto positivo en el cerebro, pues son percibidas como más agradables y seguras.
En contraste, las líneas rectas o angulares pueden generar tensión. Incorporar formas orgánicas en el diseño del producto o la publicidad puede aumentar significativamente su atractivo.
Busca y disfruta lo tangible
Tocar un producto despierta una conexión emocional que refuerza la decisión de compra. El cerebro asocia el contacto físico con posesión, haciendo que el deseo de adquirir el producto aumente.
Si no es posible proporcionar tangibilidad directa, utiliza imágenes y descripciones que evoquen una sensación física para compensar esta necesidad.
Daño reversible
El cerebro humano está programado para buscar emociones intensas, incluyendo una dosis controlada de peligro. Publicidades que incluyan un toque de «riesgo seguro» activan los centros emocionales y capturan la atención.
Esto no significa mostrar algo realmente peligroso, sino usar elementos como desafíos, adrenalina o situaciones límite que muestren la fortaleza o utilidad de tu producto.
Aplicar estas estrategias de neuromarketing y neuroventas puede transformar la manera en que presentas tu producto o servicio, potenciando tus ventas y optimizando la experiencia del cliente.
✅ Face marketing
El face marketing es una estrategia que utiliza un rostro para representar tu marca, generando emociones positivas en el público. Esta conexión emocional no solo refuerza el deseo de compra, sino que también transmite de manera eficaz las ventajas de tus productos o servicios.
Al asociar un rostro con tu marca, estás utilizando la capacidad humana de conectar visual y emocionalmente, lo que crea un impacto más duradero y efectivo en comparación con otros enfoques de marketing tradicionales.
Cómo funciona el face marketing
Gracias a procesos biológicos como las neuronas espejo, los consumidores se identifican con las expresiones y emociones transmitidas por el rostro de la persona o figura asociada a tu marca. Este mecanismo refuerza la empatía y aumenta la probabilidad de que el consumidor recuerde la marca y su mensaje.
El impacto de este enfoque se traduce en mayor reconocimiento de marca y un incremento notable en las ventas, ya que los consumidores se sienten más inclinados a confiar en productos respaldados por figuras reconocidas o emocionalmente cercanas.
Ejemplos destacados de face marketing
Usain Bolt con Puma
Usain Bolt representa velocidad, fuerza y superación personal, valores alineados con la marca Puma. Al usarlo como embajador, Puma transmite estos conceptos de forma clara y emocionalmente impactante.
Mascotas de las copas mundiales de la FIFA
Las mascotas generan conexión emocional con los fanáticos del fútbol al representar valores como diversión, unidad y entusiasmo. Estas figuras icónicas son fácilmente recordadas y asocian el evento con experiencias positivas.
Sofía Vergara con Dolce & Gabbana
Sofía Vergara simboliza glamour y elegancia, atributos que refuerzan la imagen de lujo de Dolce & Gabbana. Su rostro no solo atrae a un público específico, sino que también potencia la percepción aspiracional de la marca.
El face marketing no es solo una herramienta visual, sino una estrategia que aprovecha nuestra biología para conectar emocionalmente con el consumidor.
Elegir el rostro adecuado para representar tu marca puede ser la clave para transmitir tus valores y destacar en un mercado saturado.
✅ SEO grey hat
El SEO de grey hat reúne estrategias que permiten posicionar páginas web de manera eficiente y veloz sin infringir directamente las políticas de Google. Aunque estas prácticas no se consideran completamente éticas, tampoco violan explícitamente las normas, lo que las convierte en una opción intermedia para quienes buscan resultados rápidos y saben tomar precauciones.
Implementar estas técnicas con disciplina y conocimiento puede ser una herramienta poderosa en el growth marketing. Si las aplicas correctamente, pueden generar un crecimiento sostenido que te dará una ventaja significativa frente a tu competencia en el corto, mediano y largo plazo.
Estrategias de SEO grey hat para un crecimiento explosivo
Repurpose content
Crear múltiples versiones del mismo contenido en diferentes formatos o plataformas puede ayudarte a abarcar más terreno en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, puedes reutilizar un artículo como una infografía, un video o una publicación en redes sociales.
Sin embargo, es esencial enriquecer cada versión del contenido para evitar penalizaciones. Esto asegura que el contenido se perciba como valioso y único en cada formato.
Manipulación de CTR (Click-Through Rate)
Incrementar artificialmente el CTR en los resultados de búsqueda puede mejorar tu posición en Google. Esto puede lograrse con grupos de usuarios controlados o simuladores de clics.
Aunque es efectivo, úsalo con cuidado para no generar patrones sospechosos en tus métricas de tráfico.
Creación de contenido satélite
Publica artículos en sitios secundarios que enlacen de forma estratégica hacia tu página principal o sencillamente haz guest posting. Esto crea un ecosistema de contenido relevante que refuerza tu autoridad.
Es importante que estos artículos sean de alta calidad y estén relacionados con tu nicho para mantener una apariencia natural.
Consideraciones Importantes
Aunque el SEO grey hat puede proporcionar ventajas competitivas, las consecuencias de su uso recaen completamente en ti. Si decides implementarlas, hazlo con inteligencia y mesura. Abusar de estas prácticas puede atraer penalizaciones que afecten seriamente tu sitio.
El SEO grey hat ofrece un equilibrio entre velocidad y eficacia en el posicionamiento web. Aplicado correctamente, puede convertirse en una herramienta estratégica para tu negocio. Pero recuerda, siempre es mejor priorizar prácticas sostenibles que alineen el crecimiento con la seguridad a largo plazo.
👉 ¿Cómo elegir la técnica de growth hacking correcta?
Ahora que ya conoces las mejores técnicas de growth hacking es probable que te preguntes cuál es la indicada para tu empresa o startup en este momento. Si es así, continúa leyendo y aprende a identificar la herramienta correcta.
Lo primero es tener claro los objetivos de la empresa, el modelo de negocio, mapear lo que ofrece la competencia y definir el perfil de tu cliente potencial. Con esta información fundamental para cualquier plan de growth hacking podrás implementar una técnica u otra dependiendo de cuánto tiempo, presupuesto y especialistas dispones en tu empresa.
Puedes comenzar por hacer remarketing, neuromarketing y content marketing viral si tus recursos son mínimos, puedes usar el efecto wow, estrategias de SEO grey hat o el método skyscraper si tienes cierto margen de maniobra, o puedes implementar métodos como el A/B testing, face marketing o guest posting si puedes permitirte una planificación a corto y mediano plazo que te permita apuntar hacia sólidos resultados.
👉 La importancia del growth hacking en las startups y compañías modernas
Si bien es cierto es importante que una empresa cree el mejor producto posible para sus consumidores porque ellos son la fuente de ingresos. Satisfacerlos con productos innovadores y atractivos ya no es suficiente en esta época.
Una startup o compañía que aspire a liderar su sector debe implementar estrategias de growth hacking para construir un motor de crecimiento sólido desde el primer día y aumentar las probabilidades de que la empresa tenga una travesía exitosa.
Finalmente, desde una perspectiva individual, pensar como un hacker de crecimiento te ayudará a ver las cosas de manera distinta para que decidas implementar técnicas, estrategias y herramientas que hagan que cualquier negocio en el que te involucres crezca de manera acelerada.
Ahora que ya conoces los mejores growth hacks, cuéntanos en los comentarios cual has elegido para hacer crecer tu negocio y plantarle cara a la competencia.
